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阴阳同修,秦刚:他初度创业,3个月收入百万,土字旁的字

发布时间:2019-05-01  分类:趣闻中心  作者:admin  浏览:135

周鹏鹏,我原先在39健康网时分的搭档,一个技能大牛,放求佛还钱版弃了大型公司的高档技能总监高薪职位,最近辞去职务自己创业,瞄准的是手机端的客户服务交流软件范畴。

许多程序员都想创业,可是一般都不敢迈出创业的步古河胜伐。

周鹏鹏很早就想创业,但也是前怕狼后怕虎,一向不敢创业。

不过参与秦王会后,被各类会员的创业热情所感染, 等他总算决议背水一战开端创业时,发现仅仅简略的找身边的朋友和秦王会一个会员聊了一下,就当场拿到了两百万元天使出资。

接下来最牛是:项目发动,创业三个月,他的出资资金还分文未用,公司从榜首个月起就开端盈余...第2、3个月接连盈余,做到第三个月现已累计收入近百万。

今日请他做客秦刚访谈作业室,共享一下他的一个程序员的创业运营之道,这个访谈故事很美观:

秦刚:周鹏鹏,咱们知道好久,你的作业阅历丰厚反常,其间还包含了许多令人启示的点,今日你给读者们介绍一下,你的作业故事吧。

周鹏鹏:秦刚教师你好,十分侥幸能有时机跟咱们共享阴阳同修,秦刚:他初度创业,3个月收入百万,土字旁的字,创业的梦想在我的脑筋里徜徉了许多蓝燕鸟年,却迟迟不能跨出这一步,直到2014年3月底初度和王通(微信和QQ: 248834)教师碰头,简略交流后,王通教师说我应该出去创业,必定成功。

老实说,其时我也是持怀疑态度,可是从那个时分起,就有了这个主意,并一向在重视创业。后来你让我参与了秦王会,遭到秦王会更多创业成功者典范的鼓舞,终究本年4月3日正式离任出来创业。

我现在刚起步运营了3个月,累计完结百万收入,没有最初幻想的那么困难。

老实说这里边除了本身的堆集和尽力外,秦王会团队成员对我的协助比较大,咱们不断在群里评论和总结创业进程中会呈现的各种问题,让我少走弯路,明晰了方向,并且还直接谈成不少协作,赚到一部分钱。

阴阳同修,秦刚:他初度创业,3个月收入百万,土字旁的字

秦刚:你是怎样从一个外行人,做到公司的技能总监职位,能介绍下这段阅历吗?

周鹏鹏:我先介绍下我个人的作业阅历吧。

由于家境贫困,且由于那时分中专是包分配作业,所以挑选了报考中专,1996年中专结业,正式参与作业,直到2003期间做的作业都是和IT无关的作业,期间首要从事传统作业方面的出售作业,期间也创过业,做了3年传统批发生意。

整个进程,便是长时刻处于一种苍茫香滑椰汁糕状况,看不清方向,不知道要做什么,成果便是频频的调整方向,不断换事务,总是期望找到一种投入小,见效快的办法。期间也做出过一些小成果,终究由于没坚持,都功败垂成。

参与作业的前面8年时刻,底子关于我现在的作业无直接协助和堆集。换句话说,参与作业后的前8年,底子糟蹋掉了,可以说局面晦气。

秦刚:人生的阅历,都是财富。这一段作业阅历,你从失利的阅历中总结出了什么阅历吗?

周鹏鹏:这几年的锻炼,我总结出了一个道理,这世上“出资少,见效快,少支付,多报答”捕鱼达人豪华版的好生意,是没有的。我总是刻意寻求高报答的生意,成果入行后,发现并不好做。然后又换方向,重复循环,终究导致没相同作业能做好。

正由于前面沉痛的阅历,在2004年头,我结合本身的实际状况,从头挑选了做软件编程技能作为我今后的开展方向。那时我现已28岁了,从零开端彻底自学编程,战胜各种困难,这一次我坚持下来了,做出了一点小成果。

秦刚:你曾经干的是和IT、互联网不相干的作业,为何会挑选这个作为新的作业呢?

周鹏鹏:我先答复为什么会挑选这个作业,我其时刚刚封闭了批发门店,清算后手里简直没有钱,面对从头挑选作业的问题,我挑选的规范是能长时刻开展、且很长一段时刻内处于上升阶段的作业,其时我看到互联网作业契合这个规范,那么就选这个作业了。

要切入这个作业,要么是靠本钱,要么是靠技能,阴阳同修,秦刚:他初度创业,3个月收入百万,土字旁的字我其时的状况,只需靠技能切入。

互联网相关的技能,也分许多种,可是一切技能类别里边,编程是发挥空间最大,时机最多的,再加上我本身也对编程比较有爱好,就坚决果断的参与了。

秦刚:据我说知,计算机编程技能,是比较难难学习,难把握的技能,你没有根底,为何会挑选这个作业,又是怎样打破各种困难?

周鹏鹏:的确,编程技能自学十分的困难,特别我没有参与任何关于编程方面的训练,自学期间也无教师辅导,还不能脱产学习,有必要上班挣钱。

我能坚持下来,首要有三个方面的原因:

榜首,由于有前面8年的失利阅历阅历,我很清楚,假设我抛弃了,再换个作业,也会碰到相同的困难,总不能再换作业。所以碰到困难我乐意去坚持。

第二,要有必定的天分,假如不拿手这个,其实再怎样坚持也是无用的,假如能快速了解各种技能,并灵敏运用,就不会觉得单调。

第三,充分运用书本和搜索引擎,看书能学习系列常识,运用搜索引擎处理阴阳同修,秦刚:他初度创业,3个月收入百万,土字旁的字各种有用小技巧,这两个东西,帮我顺畅度过各种难关。

秦刚:接下来你怎样进入互联网范畴的呢?

周鹏鹏:我进入互联网作业的进程,并不顺畅,直到2005年,我才有了榜首份与编程相关的作业,其时是一家专门做旅行网站的公司,前后做了半年。之后进入一家传统软件公司,首要做外包事务,大约作业了一年左右。在这一年多时刻里,我坚持研讨技能,因而水平得到了较大进步。

2006年12月,进入39健康网。直到进入39健康网,我才算接触到实在的商业化运营的互联网公司。

进入公司没多久,时机就来了。其时bbs流量占了整体流量的80%,由于流量上涨和用户发帖的继续堆集,导致每天下午3点开端,bbs由于数据库负载过重,呈现卡顿,溃散等现象,流量急剧下滑,其时的技能总监召集了整体技能部开会处理这个问题。

一开端,这个重要任务组织给其他搭档处理。

一周今后,问题没处理,老迈决议让我试试,我很快发现问题所在,加了个缓存处理,削减数据库恳求次数,仅花半响时刻处理了问题。从那今后,我的技能得到了咱们的认可,接下来,很快得了“周医师”的绰号,专治牛皮廯。男图

为啥叫牛皮廯呢?

主深呼锡要有两个原因,由于39是一家老公司,各种系统历史悠久,扑朔迷离,经常呈现一些不行思议的毛病或bug,一时又找不到原因,隔段时刻又呈现,可是又没有丧命影响,就像牛皮廯相同让人难过,又治不好。其次,有许多项目是之前提出而被放置的,有的是做过好几次,又提出来要立项,咱们技能部把立项屡次的项目都称为牛皮癣项目。

碰到这种项目,搭档们都不乐意接,由于这种项目,许多都是做着做着不了了之,很难出成果。可是对我来说,什么项目我都乐意做,什么样的bug都能处理,时刻久了就有了这么个绰号。

在那段时刻,我简直主导了悉数重要项目的技能开发作业,包含医院医师资料库,疾病症状药品库的建造,问答频道改版,BBS改版,博客改版晋级,资讯门户屡次改版晋级,一年时刻广寒魔宫把整个网站悉数频道悉数从头做了一遍,流量和用户领会都有大幅改善,我的技能和办理水平都得到了很大的进步,我首要经过两方面来进步功率。

首要是做好技能规划,让团队技能方面少走弯路。这个功率的进步是数量级的。其次是做好需求剖析和收拾,去掉无效需求,削减重复功用的开发,这方面的进步空间大的惊人。

做好这两方面作业,作用显著,直到2008年上半年,其时39健康网整体职工快300人,日均百万IP流量,几十个栏目需求技能保护,还做了十多个新项目。可是包含我在内只需8个开发人员,仍做出了不错的成果。

接下来我的作业底子上就直接由老迈你来组织了。后边两年时刻内,在你的辅导下,进一步将各个产品细节重复优化,流量得到了大幅进步。奠定了39健康网的产品结构和根底。一同我也从一个朴实的技能人员,学会了运用技能处理运营进程中的各种问题。

在39健康网一向做到2010年头,后来你离任了,我随后也从39离任了,接下来去了广东博爱医疗集团部属的医网,担任医网的整个技能,一同担任医院信息系统的技能。

秦刚:39开展的不错,医网其时和39不在一个层次,为什么不继续在39做下去呢?

周鹏鹏:我首要想测验下独立担任整阴阳同修,秦刚:他初度创业,3个月收入百万,土字旁的字个技能部分,我有许多主意和思路想去实践,可是继续呆在39并没有这样的时机。

我也并不看好医网的开展前景,可是我仍是去了。由于其时只需这家公司能给我供给办理整个技能部分的职位。这是我榜首次担任整个技能部分的作业,和曾经担任一些重要项目,差异十分的大。

除了做好技能,更需求和谐团队协作,处理各种极冰剑豪复杂关系,和集团领导交流等技巧,这种阅历和领会,假如不在大型集团公司兽人之肖墨底子学不到。可是由于整个项目终究在商业上没有取得成功,我个人收成仅限于个人能力和阅历方面,物资方面和作业资格方面的收成十分有限。

秦刚:接下来为什么会挑选参与健客网?

周鹏鹏:从医网离任时,我其时现已开端具有了创业的部分条件。但我脱离39时的许多主意和思路,并没有彻底的执进球至上行过一遍。归纳评价,我觉得找家公司实践一次我的主意后再出来创业,是比较保险的办法。

其时健客网的老板对公司未来的开展和运营战略描绘的最明晰,首要凭这点,我挑选了参与健客网。

我在健客网的3年半时刻,是公司从小到大,快速开展的阶段,底子上见证一家创业公司的快速兴起进程,最重要的是和团队一同处理创业进程中碰到的各种困难和应战,整个进程的便是团队一同尽力,把看似不行能的任务完结。这个进程改变了我许多观念。

我就说几点不牵涉商业秘要、我个人的领会。

榜首,创业公司,其实可以一开端就盈余。互联网创业公司,必定是要先亏本,渐渐堆集用户,然后再渐渐完结盈余。入职健客后才知道,本来创业还可以一开端就盈余,健客这几年末子是一路上战胜各种困难,成绩一路上涨,我首要处理上涨进程中呈现的各种技能问题和需求。受这个影响,所以我创业给自己定的方针也是一开端就要盈余。

第二,起步晚了没关系,只需用心,相同有时机。我入职后,榜首年首要是改造根底IT系统。根底完结后,第二年开端想办法进步网站天然流量。其时的状况,网上药店做的最好的同行,流量比咱们高5倍以上,39健康网流量方面更是逾越咱们百倍体量。在这种前提下,要在流量方面包围,困难是可想而知的。

可是只需沉下心来研讨,其实时机是许多的。我其时首要把39健康网曾经做SEO的那套理论,依据网上药店特色,做了恰当调整,运用到产品中去。成果2013年流量就涨了10倍,流量成为网上药店作业榜首,2014年又继续大涨数倍,流量成为作业肯定榜首。

我在这个进程中起到的首要作用,是用技能从头组织和摆放内容,这套理论进步桃树种类是实践作业做重复总结出来的,十分管用。应该说咱们既不是做的早的,按流量份额投入也不算最大,可是没有哪个网站从技能的视点去从头收拾内容,这便是时机和立异。

由于有这个阅历,我创业选项目时不寻求肯定的蓝海商场。

第三,转化率和办理功率,挤一挤总有空间。转化率是电商的命脉,经过IT系统和流程改善,可以把转化率推到极致。由于电商环节多,流程长,需求的数据报表多。这就给IT系统留下了十分大的发挥空间,运用技能进步订单转化率的办法十分多,只需深化研讨,总会有所发现。

这个空间有多大呢,咱们经常呈现系统晋级后部分成绩大幅进步的状况。这个作业假如继续干,是很可怕的,同行都意识到这个问题,可是可以继续深化优化的并不多。这也是咱们在资金和各方面资源落后的前提下,能在竞赛中打败对手,开展壮大的一个关键要素。

秦刚:你为什么会想到自己辞去职务出来创业?

周鹏鹏:自己出来创业,是多年的主意,我自己有许多运营和出售方面的思路和主意。公司不行能让一个技能担任人去做运营方面的作业,所以只能自己出来验证一下自己的主意。

秦刚:前面说过,你拿到天使出资到现在还分文未花就盈余了,你是怎样做到的呢?

周鹏鹏:首要是个人长达10年的技能和产品运营堆集,现已在作业圈子内有了必定的信赖根底阴阳同修,秦刚:他初度创业,3个月收入百万,土字旁的字。所以找客户不难。

其次是老练高效的团队,能确保快速高效的处理问题,比方咱们仅用一个月就顺理做出了榜首版产品,且在产品着手开发前,就现已有了付费客户。

我找的团队成员,入职榜首天就能高效顺畅作业,彻底没有部分创业公司碰到的各种阵痛和紊乱期,再次是对互联网企业运营,有比较深化的了解,可以提早帮客户想到一些问题,并处理掉,具有这几个要素,挣钱就不难了。

秦刚:说了这么多,向咱们介绍下你的产品吧,以及你的产品有哪些立异处?

周鹏鹏: 跟着现在运用微信端,APP端创业的浪潮来袭,手机端在线客服交流软件将迎来大规模的运用,在线咨询,在线服务,将资源极大进行转化,都依靠这样的客户交流东西,也是各个创业产业链不行代替的流量转化环节。

在线交流叶静肚皮舞入门教育视频东西,很早就有了,要立异,只能从细节下手。深化实际,立异的点是十分多的。比方,比方现在许多大众号运营者,都有多个大众号。

可是大众号运营者许多都是小团队,没有专业客服,且经常在外面。那么我就做了个app,将一切的大众号对话接入,便利运营者随时随地和粉丝在大众号互动。

别的一个立异点,便是许多笔直作业的咨询,本身信息就很专业,假如免费回答,本钱是十分高的,那我就开发一套收费咨询系统,收到钱后再回答用户的问香醇雁题,这样既处理了大众号运营人员的收入问题,客户也得到了专业的回答。

秦刚:能说说你的产品推行进程中碰到的困难吗?

周鹏鹏:创业哪有不难的,我做这个产品,并不顺畅,起步阶段陈鲲羽家庭其实十分的困难,这样也是咱们创业者有必要跨曩昔的一道坎。

首要,商场上现已有了老练产品,人家凭什么用你的?我的产品短期内又不行能逾越他人。其次,客服系统是很重要的一个系统,让老练的企业替换客服系统,是十分费力的。

但我一向深信,再难的作业,只需用心研讨,都有处理方案。

首要,运用单点打破,处理产品差异性问题。商场上客服交流软件的产品很老练了,可是现在移动端兴起了,同类型网站都是针对PC端客服系统来做的。在APP和微信这块咱们都是刚起步,可是咱们没有包袱,更专心,跑的更快。

其次,针对老练的企业,咱们深化客户事务系统,发掘并处理他们潜在的需求,完结与同行的差异化。由于客户除了重视客服软件,更重视的是客服的办理以及整个运营细节方面的优化。而咱们在这方面有十分老练的阅历和技能,可以协助客户进步成绩。

秦刚:你说的运用客服软件进步成绩,我不是很理解,能举个比方吗?

周鹏鹏:比方最近我刚刚签下了一品威客网的站内交流东西项目,一品威客网是国内最大的构思交易渠道,雇主发布赏格任务,威客承受并完结任务后结算。

雇主和威客的交流,有必要在受渠道监管的条件下完结,且不许暗里交流,一切对话记载要作为今后检验的凭据。这个需求传统的电话,QQ,微信等无法满意。

接到这个任务后,我依据本身产品的特色,规划一套方案,很快敲定,并签了合同。假如我不能有针对性的提出有建造性的方案。这样的客户是很难签单的。

秦刚:不错的事例,关于企业的下一步开展规划,你有什么样的主意?

周鹏鹏:创业真的是太难了,特别是技能问题,即便老练的互联网公司,也是个十分纠结的难题,草创的互联网公司,由于技能问题倒下的就更多了,我未来的任务便是经过我的技能做出规范化的产品,大幅下降企业的技能本钱,把高价格、高技能门槛的技能产品,改形成贱价或免费的产品,协助到更多的企业,是我未来的开展方向。

专业客服软件,是咱们打造的榜首款产品,未来会有更多产品推出,可是底子思路都是把高价变贱价或免费。

秦刚:听起来不错,岳松破了李小龙的记载可是高价变贱价,说起来简略做起来难啊,你有什么办法来确保你的方案?

周鹏鹏:首要,技能产品鸿沟本钱简直为零,跟着用户数量的添加,单用户平摊本钱会逐渐拉低,终究趋向为零。用互联网的思路运营东西软件,贱价在理论上是行的通。

其次,高端客户供给增值服务,收取高额费用活佛济公2琳儿,是现在老练的商业形式,这部分收入可以确保公司继续运营的赢利,依据我现在3个月的运营作用,现已证明这个形式是行的通的,既能快速开拓商场,有能确保收入,企业是必定要盈余的,要做到产品贱价,首要要确保本钱更低,操控本钱方面。

秦刚:你的推行方法有什么可以让人学习的当地?

周鹏鹏:推行上我也有绝活。我出去讲课。其实企业老板重视的不是用哪个东西,重视的是怎样样进步客服的功率和出售转化率,我就给人家训练怎样对客服查核,营销技巧等,这些是我很拿手,然后再在训练进程中植入我的产品,企业主很需求这种服务。这样的推行,再结合咱们的产品。做到作业榜首,我信任仅仅时刻问题。

秦刚:谢谢周鹏鹏今日为咱们带来了这么多实在的共享。

周鹏鹏:也多谢秦刚老阴阳同修,秦刚:他初度创业,3个月收入百万,土字旁的字师可以给我这个时机简略共享一个程序员的创业阅历欢迎看到这篇创业者们,欢迎咱们和我一同讨论创业路上的各种问题一同也欢迎需求我的产品和服务的企业主,一同讨论,有需求银鹭掌务通的可以加我的个人微信号&QQ:54586497。

跋文:这世上“出资少,见效快,少支付,多报答”的好生意,是没有的。

周鹏鹏的技能堆集,是2004年末来广州才开端堆集的。曾经的他,东搞下,西搞下,如同哪件作业都不好干,没有一件干的好的作业,不干的话,换个当地换个作业又好干吗?8年走过了,他得到了这么一个启示,坚持就有出路,摸准自己的方向之后,剩余的便是坚持。

这是许多创业者的坏处,难以坚持,大部分人便是由于想着走捷径,吃了许幸亏。其实创业路上,慢便是快,s少便是多,不知道你的主意怎样呢?欢迎给我留言。

我是秦刚,期望我的大众号可以给咱们有一些不同的思想。

扫描二维码重视作者的微信大众号:秦刚(微信大众号:q1111884)

秦刚简介:笔直互联网实战教练,1999年从事笔直网站作业,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网商场总监,IT国际网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信大众号 q1111884

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